沈南鵬: 一個(gè)科技主導(dǎo)的新時(shí)代已經(jīng)到來
一切的答案，在沈南鵬公開發(fā)言中都有跡可循。經(jīng)過詳細(xì)梳理他過往公開發(fā)言資料，小編整理出其談?wù)撏顿Y最有價(jià)值的50句金句，分享給大家。enjoy~
一個(gè)科技主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)新時(shí)代
已經(jīng)到來
低碳零碳將會(huì)成為
未來產(chǎn)業(yè)生存與變革的新基因
7，在過去十多年里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字科技是許多行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力，數(shù)字化、智能化成為各行各業(yè)演進(jìn)發(fā)展的DNA。而低碳零碳，作為一個(gè)人類的共同行動(dòng)目標(biāo)，將會(huì)成為未來產(chǎn)業(yè)生存與變革的新基因。
8，創(chuàng)業(yè)者要更加綠色驅(qū)動(dòng)，在“碳達(dá)峰、碳中和”的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇下主動(dòng)尋找原創(chuàng)性、引領(lǐng)性的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
9，未來的創(chuàng)業(yè)者，在用更好的產(chǎn)品和服務(wù)滿足多樣化需求的同時(shí)，還要更多思考企業(yè)發(fā)展對(duì)于民生的促進(jìn)，要讓技術(shù)進(jìn)步和企業(yè)成長創(chuàng)造的價(jià)值更好回饋大眾。
10，紅杉已經(jīng)開始將ESG納入投資決策，在評(píng)價(jià)企業(yè)發(fā)展的成本、市占率、營收等傳統(tǒng)的經(jīng)營指標(biāo)外，嵌入環(huán)境、社會(huì)責(zé)任、公司治理等新的要素，形成一個(gè)更加全面的評(píng)價(jià)體系。
11，綠色金融此后會(huì)需要一套全新的方法論，把衡量碳排放變成其中的一個(gè)必選項(xiàng)。因此，需要精確評(píng)估碳管理的能力，也要構(gòu)建具有嚴(yán)格分析和計(jì)算功能的量化體系，數(shù)字化與智能化手段將會(huì)是這當(dāng)中重要的支撐點(diǎn)。
12，目前仍有很多減排潛力較大的技術(shù)還處于實(shí)驗(yàn)室階段。加速技術(shù)突破與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，既需要對(duì)新技術(shù)的減排潛能有預(yù)判力，還要對(duì)研發(fā)轉(zhuǎn)化和市場(chǎng)形成有助推力，而這也是風(fēng)險(xiǎn)投資可積極發(fā)揮作用的地方。
電動(dòng)車談?wù)撜l是贏家
還為時(shí)尚早
13，過去幾年里，新能源、電動(dòng)汽車等領(lǐng)域率先出現(xiàn)了一批引領(lǐng)世界的中國企業(yè)。但是，“小荷才露尖尖角”，在“碳達(dá)峰、碳中和”這個(gè)歷史性機(jī)遇下，還蘊(yùn)含著更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
14，電動(dòng)汽車的發(fā)展對(duì)中國而言具有戰(zhàn)略意義，在該領(lǐng)域已經(jīng)誕生了蔚來、威馬汽車等一批具有發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)，當(dāng)然，現(xiàn)在談?wù)摚ㄕl是贏家）還為時(shí)尚早。
15，中國的電動(dòng)汽車企業(yè)將在全球市場(chǎng)占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，新能源汽車核心零部件企業(yè)也將在全球舞臺(tái)占領(lǐng)一席之地。具有差異化技術(shù)的本土企業(yè)可能會(huì)成為一股顛覆性的力量。
16，相比之下，一部手機(jī)平均價(jià)格是2000元人民幣，而一部新車的平均價(jià)格至少能達(dá)到十幾萬人民幣，所以智能汽車行業(yè)比智能手機(jī)行業(yè)大很多，將會(huì)是一個(gè)幾十萬億的市場(chǎng)。
17，如果考慮到我們對(duì)環(huán)境治理的需求，減少對(duì)石油依賴的需求，再加上政府的大力支持，那么中國做電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)本身就比美國更適合、更有機(jī)會(huì)。另外，中國人口密度大，如果在全國建一個(gè)充電樁體系，經(jīng)濟(jì)賬容易算過來。
18，汽車屬于硬件市場(chǎng)。硬件有一個(gè)特征，它跟地域文化的關(guān)聯(lián)度并不是那么緊密，所以，美國企業(yè)生產(chǎn)的iPhone可以在中國獲取比較大的市場(chǎng)；
19，硬件的另一個(gè)特征是很難贏家通吃，這跟互聯(lián)網(wǎng)的特征不同，手機(jī)廠商很難像微信那樣在某一個(gè)領(lǐng)域里占據(jù)非常大的市場(chǎng)份額，硬件市場(chǎng)份額更加均衡。所以，在中國市場(chǎng)上，幾家手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)幾乎不分伯仲。
20，硬件市場(chǎng)的這兩類特征，讓國外汽車公司比如特斯拉有機(jī)會(huì)進(jìn)入中國市場(chǎng)，但也讓中國公司更容易打出去。比如智能手機(jī)，小米、華為在海外占有一定的市場(chǎng)份額，再比如大疆創(chuàng)新，在大疆無人機(jī)的銷售中，海外市場(chǎng)的占比更高。
04
歸零心態(tài)也是延遲滿足的一種表現(xiàn)
要以清零的心態(tài)來了解企業(yè)
21，在熟悉的領(lǐng)域里做重復(fù)的、擅長的事情。
22，基金整體的表現(xiàn)比單一明星項(xiàng)目的投資與否更重要。比起外面有哪些明星項(xiàng)目我們錯(cuò)過了，更應(yīng)該反思的是你在已經(jīng)投的公司里犯了多少明顯的錯(cuò)誤。
23，一個(gè)偉大的企業(yè)如果想做百年老店，在這一百年當(dāng)中你有很多的機(jī)會(huì)去跟它成為伙伴。如果A輪丟失了，那就從B輪、C輪開始；如果B輪、C輪丟失了，IPO也可以是你第一次跟它建立合作關(guān)系的機(jī)會(huì)。重要的是，我們要保持對(duì)一個(gè)行業(yè)的深度研究和觀察，同時(shí)保持對(duì)這些企業(yè)家的長期關(guān)注。
24，要有開放的思維。你在一年以前看了一個(gè)企業(yè)，覺得這個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式有這樣那樣的挑戰(zhàn)和問題；一年以后你發(fā)現(xiàn)企業(yè)有很多變化，那可能是創(chuàng)業(yè)者不斷學(xué)習(xí)、成長的結(jié)果。
25，我很欣賞張一鳴反復(fù)提到的一個(gè)品質(zhì)——延遲滿足。歸零心態(tài)在本質(zhì)上也是延遲滿足的一種表現(xiàn)。取得任何成績(jī)之后，慶祝一下，但是很快就要主動(dòng)迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)。
26，投資過程有一些反人性的東西需要你去克服。比如A輪看走眼的公司，你能不能有勇氣過幾個(gè)月再重新找回去？那個(gè)時(shí)候可能會(huì)碰到冷面孔，它的估值也可能已經(jīng)漲很多了。你能不能面對(duì)你以前的錯(cuò)誤？要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，以清零的心態(tài)來了解企業(yè)。
50%的投資的成功是在投后
27，我們并不認(rèn)為要通過砸錢的方法去“支持”公司，而應(yīng)該變成市場(chǎng)上聰明的“錢”，能夠在重要的節(jié)點(diǎn)上幫到公司。
28，50%的投資的成功是在投后，這個(gè)是我一直特別強(qiáng)調(diào)的。其實(shí)這點(diǎn)在硅谷是特別特別重要的一個(gè)成功因素，很多的創(chuàng)業(yè)者都感覺找到好的基金，會(huì)讓他與眾不同。中國有時(shí)候有些創(chuàng)業(yè)者，還不太相信。他們有時(shí)還是感覺，資金的力量重要。但是其實(shí)資金以外的力量，往往比資金更加重要。
29，伙伴一定是他對(duì)你的認(rèn)可，你對(duì)他也認(rèn)可，相互之間都看到了價(jià)值。首先我們認(rèn)為這個(gè)投資是一個(gè)好的投資，是我們?cè)谙嚓P(guān)商業(yè)領(lǐng)域里的一個(gè)重要的布局。另外創(chuàng)業(yè)者也認(rèn)為，紅杉能夠帶來幫助。如果僅僅是單方面的，恐怕是很難走到一塊，真正成為合作伙伴。
30，在我腦海里始終有兩條曲線——一條是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一條是團(tuán)隊(duì)能力，后者比前者重要。
31，人們記不住你，只是因?yàn)槟阕龅眠€不夠好。但讓別人記住不應(yīng)該是工作的目標(biāo)，更不應(yīng)該是成就感的主要來源。投資人如此，創(chuàng)業(yè)者的出發(fā)點(diǎn)也應(yīng)該如此。
32，每個(gè)我們決定投資的項(xiàng)目，我們都會(huì)all in，同時(shí)我們對(duì)很多市場(chǎng)上“hot deals”say no。
大部分公司是在游戲規(guī)則下成功的
只是比別人更能用好這個(gè)游戲規(guī)則
33，只有極少數(shù)公司能打破游戲規(guī)則，大部分公司是在游戲規(guī)則下面成功的，它們成功的原因是它們比別人更能用好這個(gè)游戲規(guī)則。
34，我們?cè)谶x擇投資企業(yè)時(shí)，都會(huì)從多方面進(jìn)行考量：有些企業(yè)是非常盈利的，但它造成的社會(huì)影響是負(fù)面的，這樣的企業(yè)我們堅(jiān)決不碰。
35，大量的創(chuàng)業(yè)公司最后沒能長大，沒能成為預(yù)想中的“偉大”的公司，原因有很多，但最主要的原因恐怕還是企業(yè)沒有很強(qiáng)的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)文化。這一點(diǎn)對(duì)初創(chuàng)期企業(yè)適用，對(duì)大公司也適用；對(duì)跨國公司適用，對(duì)民企也適用。
36，成功的企業(yè)都非常有“企圖心”，但關(guān)鍵是它得在一個(gè)“好”的行業(yè)里，只有天空才是它的限制。
37，有些商業(yè)模式天然地容易形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，很快就把一些后來者擋在外面，從而成功獲取更大的市場(chǎng)份額。但有些則容易同質(zhì)化，比如傳統(tǒng)的制造業(yè)，一個(gè)鮮明的特征就是技術(shù)壁壘比較低，你能起量我也能起量，最后就變成價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。
38，要尊重商業(yè)規(guī)則，這是我們投資創(chuàng)業(yè)者最基本的底線，不能想著在哪打擦邊球。
39，我們是既要關(guān)注賽道也要關(guān)注賽手，而且賽手應(yīng)該放在第一位。因?yàn)樵俸玫馁惖?，如果賽手不行，即便有過短暫的領(lǐng)先，也很難長期持續(xù)。
“有所為，有所不為”很重要
投資人要實(shí)事求是，不要忽悠創(chuàng)業(yè)者
在一個(gè)成長型行業(yè)里順風(fēng)而為
肯定要比頂風(fēng)前行好得多
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